不知道自己能干什么?創(chuàng)業(yè)做什么比較好呢?現(xiàn)如今，有想創(chuàng)業(yè)的意念，卻沒有創(chuàng)業(yè)的門路，處于這種境況的創(chuàng)業(yè)者還不在少數(shù)，很多的創(chuàng)業(yè)者都處在這種進(jìn)退維艱的境地。那么，不知道自己能干什么?創(chuàng)業(yè)做什么比較好呢?下面就來看看三個(gè)女中專生的創(chuàng)業(yè)故事，看看她們是怎么創(chuàng)業(yè)的。

　　不知道自己能干什么?2001年元月，霍再科、史采保、黃香云三人中專畢業(yè)后，各自揣著遠(yuǎn)大的志向走出了校門，然而殘酷的現(xiàn)實(shí)給了他們當(dāng)頭一棒：一無工作經(jīng)驗(yàn)，二無社會經(jīng)驗(yàn)，找工作四處碰壁，有時(shí)候一個(gè)月都沒有一分錢收入，沒有其他經(jīng)濟(jì)來源。他們那時(shí)有的在倉庫里當(dāng)保管員，有的在藥店當(dāng)過營業(yè)員，有的給藥廠當(dāng)過銷售員。

　　“我們當(dāng)時(shí)每月才200元，但我們理念是一致的：都想從事醫(yī)藥銷售行業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)?！焙芏嗳嗽?jīng)嘲笑過他們，他們自己對這個(gè)理想也有過懷疑。

　　經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查后，他們認(rèn)為：“生病，是每個(gè)人都避免不了的;而藥品是每個(gè)人都需要的，醫(yī)藥市場肯定是一個(gè)長盛不衰的市場。從我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與水平來看，藥品總體需求只會持續(xù)上揚(yáng)。”

　　不知道自己能干什么?從藥廠業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主管，再到獨(dú)掌一方的省區(qū)經(jīng)理，這期間他們積累了很多的社會經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，能力與智慧也在一步步轉(zhuǎn)型中得到了更加充分的發(fā)揮與施展，并在這期間挖掘了人生的第一桶金。從此之后，他們都逐步踏上了職業(yè)經(jīng)理人的道路。

　　不知道自己能干什么?在市場低迷中尋找機(jī)會

　　2007年11月，三人決定進(jìn)行“品牌化運(yùn)作”。2008年元月，他們正式注冊了團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)自有品牌“尚圣堂”。

　　2008年6月份，“尚圣堂”的銷售團(tuán)隊(duì)已遍布湖南各個(gè)角落，正當(dāng)團(tuán)隊(duì)步入良性發(fā)展的時(shí)候，國家正式研究與討論醫(yī)藥改革。在此后大半年的時(shí)間內(nèi)，全國醫(yī)藥市場陷入一片蕭條與迷茫。

　　不知道自己能干什么?2008年12月，尚圣堂團(tuán)隊(duì)就發(fā)展的困境與國家政策情況，尋覓良方，三位創(chuàng)始人終做出了一個(gè)重要的決定：以提供解決目前藥店缺的管理贏利模式與產(chǎn)品服務(wù)為中心，成立了湖南省第一個(gè)以服務(wù)藥店管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、經(jīng)營贏利模式創(chuàng)新為目的的公司——尚圣堂企業(yè)咨詢管理有限公司，潛心服務(wù)于全省單體藥店與中小型連鎖藥店，提供市場咨詢與管理服務(wù)。

　　公司成立之初，創(chuàng)新的理念并不太受客戶的歡迎，但是他們相信自己所帶來的無形資產(chǎn)與管理培訓(xùn)是看不見的利潤，這種致力于提升藥店的管理與經(jīng)營能力的策略只獲得了極少數(shù)有著敏銳市場頭腦的客戶的認(rèn)可與支持。

　　不知道自己能干什么?2009年，國家醫(yī)改政策逐步明朗，醫(yī)藥市場各流通環(huán)節(jié)的利潤進(jìn)一步被壓縮。醫(yī)藥代理人轉(zhuǎn)行，藥店生存不下去的情況日益增多。

　　尚圣堂團(tuán)隊(duì)再一次看到了商機(jī)與機(jī)會，今年5月，經(jīng)過幾天幾夜的討論，公司再次做出決策，由尚圣堂企業(yè)咨詢管理公司發(fā)起，依托湖南九華藥業(yè)為銷售配送平臺，成立了湖南省內(nèi)第一個(gè)正規(guī)化、規(guī)模化、專業(yè)化的藥店聯(lián)盟組織——湖南尚圣堂單體藥店聯(lián)盟。

　　不知道自己能干什么?聯(lián)合全省有發(fā)展前景與實(shí)力、創(chuàng)新精神的單體藥店與中小型連鎖藥店，共同研究、探討新的市場銷售方案，尚圣堂則依托尚圣堂企業(yè)管理公司的咨詢管理平臺、湖南九華藥業(yè)的批發(fā)銷售平臺，為聯(lián)盟會員提供優(yōu)秀藥店經(jīng)營管理方案、經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢品牌的藥品資源與服務(wù)。

　　不知道自己能干什么?將公司機(jī)密透露給客戶

　　“尚圣堂單體藥店聯(lián)盟市場前景在于大量的統(tǒng)一采購、配送，以達(dá)到降低采購成本與配送成本，從而減少中間環(huán)節(jié)，為藥店提供更貼近市場、更規(guī)范的管理，以及更有市場優(yōu)勢與價(jià)格優(yōu)勢的藥品，這樣既給老百姓提供了更好的服務(wù)，也使藥店獲得更大的利潤。”霍再科自信地說。

　　不知道自己能干什么?“聯(lián)盟建立之初，由于知名度不高，且沒有成熟案例，加之銷售品種結(jié)構(gòu)還不完善，客戶總是擔(dān)心我們提供的服務(wù)能否到位。因此，聯(lián)盟高層領(lǐng)導(dǎo)、市場人員全部親自下市場尋找客戶，跟客戶交流與談判?！闭f起那段過渡期，史采保用了一個(gè)成語來形容：起早貪黑。

　　經(jīng)過多方聯(lián)系和溝通，他們終于有了第一個(gè)意向客戶——綏寧縣春天大藥房?！叭f事開頭難，我們不斷地向該藥房老板宣傳公司理念與政策，并免費(fèi)提供了藥房裝修、藥店管理、人員培訓(xùn)等一系列資料給老板查看翻閱。而這些資料都是公司機(jī)密。”

　　不知道自己能干什么?皇天不負(fù)有心人，8月12日，春天大藥房成為第一個(gè)加盟尚圣堂藥店聯(lián)盟的會員店。此后該藥店憑著齊全的品種，實(shí)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了廣大老百姓的良好評價(jià)。一時(shí)間，一股“要想藥店持續(xù)盈利，加入尚圣堂單體藥店聯(lián)盟”之風(fēng)在全省各藥店流傳。

　　至今，全省各地已有四十幾家單體藥店加入了尚圣堂藥店聯(lián)盟，擺脫了傳統(tǒng)模式下惡性競爭，讓老百姓能在聯(lián)盟店內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與價(jià)格實(shí)惠的藥品。

　　不知道自己能干什么?“我們的第一個(gè)目標(biāo)是在全省發(fā)展500家會員店!只有堅(jiān)持創(chuàng)新與努力工作，走在市場的前沿才是我們惟一的出路?！被粼倏普f。

　　不知道自己能干什么?成功創(chuàng)業(yè)前的十步準(zhǔn)備

　　很多人都想去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)不是那么簡單的事情，我們都知道，不管做什么事情之前，做好充足的準(zhǔn)備非常重要。那么想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，需要做哪些準(zhǔn)備呢?

　　一、咨詢創(chuàng)業(yè)顧問

　　不知道自己能干什么?在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問師不少。如果不想花這個(gè)錢，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如協(xié)會及政府機(jī)構(gòu)，多加利用這些免費(fèi)的咨詢資源。

　　二、撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

　　不知道自己能干什么?對整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程而言，企劃書的撰寫是非常重要的。因?yàn)?，透過企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚地知道計(jì)劃是否完整周密，同時(shí)要找人投資入股，這才是必要，如果要申請青年創(chuàng)業(yè)貸款，也必須附上企劃書。

　　一般來說，創(chuàng)業(yè)企劃書的內(nèi)容包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等;其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析。企劃書撰寫得愈詳細(xì)愈清楚，愈容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點(diǎn)，以便及早規(guī)避或設(shè)法降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、籌措資金

　　不知道自己能干什么?資金不夠想創(chuàng)業(yè)很難。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，除了可以向親友借貸，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身份的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

　　四、選定行業(yè)和產(chǎn)品

　　各行業(yè)的總投資有高有低，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素，加以評估考慮，看自己適合從事哪種行業(yè)，以及從事哪種行業(yè)具有競爭優(yōu)勢。

　　不知道自己能干什么?所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí)，一定要先考慮行業(yè)的競爭狀況，有多少實(shí)力做多少事，千萬不要以卵擊石。

　　五、學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)

　　選定行業(yè)之后，接下來的問題就是經(jīng)營技術(shù)了。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練，當(dāng)然好辦。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。

　　不知道自己能干什么?就學(xué)習(xí)途徑而言，當(dāng)然坊間有很多的技藝補(bǔ)習(xí)班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它一些職業(yè)訓(xùn)練中心，也有開辦各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。

　　當(dāng)然，在開店之前，好自己本身要有該行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)椋绻辉谘a(bǔ)習(xí)班學(xué)會相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，等到正式營業(yè)上場時(shí)，很可能會手忙腳亂。所以在自己開店之前，好先到相同的店中上班工作，一是學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二是考驗(yàn)自己適不適合這個(gè)行業(yè)。

　　六、店面商圈評估

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。一般而言，做商圈評估應(yīng)包括商圈屬性、店面大小、樓層、周遭設(shè)施、附近的競爭店及互補(bǔ)店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型商場、車站，營業(yè)時(shí)間、人口(流動(dòng)、固定)、消費(fèi)水平及消費(fèi)動(dòng)機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。

　　不知道自己能干什么?評估時(shí)，須在不同的時(shí)段分別去評估，如在白天、晚上、平常工作日及假日等不同時(shí)段，分別去觀察該地點(diǎn)的商圈情形，還應(yīng)做成商圈評估記錄表，詳細(xì)記載評估店面的各項(xiàng)條件，以作為日后評估的參考。

　　七、與房東簽約

　　找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時(shí)間壓力。在與房東簽約時(shí)，租期好不要太短，如果只簽一年，可能一年后資金才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年較為理想。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，則租期不能短于加盟期限。

　　不知道自己能干什么?另外，簽約時(shí)通常還須支付房東押金，押金的數(shù)額一般是月租金的二到三倍，與第一個(gè)月租金一起交付。店面承租下來，需要一段裝潢期，好能與房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　八、營業(yè)證照申請

　　在營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照經(jīng)營。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商管理局核發(fā)。除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。

　　不知道自己能干什么?店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。無論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

　　九、店面如何裝潢

　　店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢公司的選擇十分重要，所找的裝潢公司必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，否則，所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

　　不知道自己能干什么?在裝潢前要請他們先畫圖，包括平面圖、立體圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于向裝潢公司描述清楚自己所想要裝潢的模樣，好先帶裝潢公司到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　十、準(zhǔn)備開店

　　店面開始裝潢之后，接下來就要準(zhǔn)備購買店內(nèi)的各種設(shè)備及生財(cái)器具，為免遺漏，必須要做一張開店器材設(shè)備一覽表。從大的設(shè)備如冷氣、計(jì)算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)，到音響、刷卡機(jī)，乃至原子筆、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià)，再將各項(xiàng)設(shè)備器具的金額加總起來，就知道需要多少金額。

　　不知道自己能干什么?當(dāng)然，重要的還是要掌握貨品的采購來源，而且，好要貨比三家。如果要降低開店成本，有的東西可以買二手貨，設(shè)備盡量用租的。

　　不知道自己能干什么?【為什么做生意】

　　不知道自己能干什么?就是因?yàn)闆]錢，才做生意。

　　如果你生活過的很好，你對金錢的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金錢的人大多是窮人。既然是窮人肯定說到創(chuàng)業(yè)資金上就大大的有問題。好，我們就來談?wù)勥@個(gè)話題。

　　我先說：我極度反對想靠打工賺錢籌集自己的啟動(dòng)資金的人，他們就是社會中低沉的弱智?？磕愦蚬ぐ彦X賺夠做生意少說2年，2年以后社會變化“能做”的生意需要的資金又更高，也許你以前看好的生意又不能做了。

　　別和我說在打工中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，請別小看商人，李嘉誠以前在印刷廠打工，可是他自己都說：“我今天的成功和我以前的打工一點(diǎn)關(guān)系也沒有，賺錢就是1.2年的事情?！?/P>

　　你真正開始轉(zhuǎn)折是在你做成功的第一筆生意上面，而不是你打工積累的經(jīng)驗(yàn)，打工積累的東西是叫你怎么做個(gè)合格的工人受人剝削，而并非能學(xué)到商人該具備的市場觀察力和項(xiàng)目對應(yīng)技巧。如果說到這地步你也不能接受，你可以用自己的青春和時(shí)間去驗(yàn)證。

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