做生意終的目的就是為了賺錢?2012做什么小本生意好?如何做?很多人都將創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的學習寄希望于一些成功人士的傳記，但現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意的書都有些誤導賺錢機會的論述，給創(chuàng)業(yè)者提個醒，不要癡迷于從閱讀成功人士的傳記中需找經(jīng)驗，這些書大部分經(jīng)過了精致的包裝，很多重要的事實都不會告訴你。

　　例如，蓋茨的書不會告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意，巴菲特的書只會告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你是他國會議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的。而李嘉誠、張瑞敏等人的傳記則以如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅等為主，對初次創(chuàng)業(yè)做小生意的人來說，沒有太大有用處。在這里我們要強調(diào)一點，做生意不等于賺錢。做生意關鍵在于選項目，選對一個好項目，才會離賺錢更近一步。正所謂知天意方能逆天難，因此做生意也需要有一定的預測眼光，能夠判斷項目發(fā)展前景的人是很厲害的。如何來選擇一個創(chuàng)業(yè)項目，需要以下幾個步驟：

　　2012做什么小本生意好?第一步，分析市場發(fā)展方向，找到商機。

　　開創(chuàng)一個事業(yè)，首先要找有發(fā)展前景的行業(yè)，比如正在升值的翡翠行業(yè)。項目選錯了，比如投資一個網(wǎng)吧，就叫夕陽行業(yè)，不會有很大的發(fā)展前景。

　　每一項事業(yè)，在開創(chuàng)前期都比較辛苦，業(yè)績收入時好時壞，因此經(jīng)營者的堅持和投入將會決定這個事業(yè)的持續(xù)。理想和熱情，是支持經(jīng)營者百折不撓，堅持到底的原動力。

　　2012做什么小本生意好?第二步，了解行業(yè)信息

　　確定了行業(yè)，就要深入地了解行業(yè)信息，以翡翠玉器為例，要了解翡翠玉器的基本信息(原產(chǎn)地是緬甸)，為什么在升值(翡翠原料日益減少，產(chǎn)量又極其不穩(wěn)定，但卻受到越來越多的關注，現(xiàn)在人們不僅買翡翠，賞翡翠，更多人對翡翠文化也有了興趣，也更促進了翡翠的銷售，另外翡翠的佩戴觀念也有了很大的轉(zhuǎn)變，過去翡翠消費只是中老年人消費佩戴的飾品，而現(xiàn)在不少年輕人也開始佩戴翡翠吊墜和其他翡翠首飾)，前景如何(翡翠持續(xù)升值毋庸置疑，做翡翠生意，賣掉的賺錢，未賣掉的升值)。

　　2012做什么小本生意好?第三步：選擇品牌加盟

　　調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，假設今天有100家同時創(chuàng)業(yè)，5年內(nèi)會倒閉90%，90家，這90家的倒閉叫決策性失誤，大方針選錯，比如開酒樓，位置選錯了，位置占酒樓成功的重要因素，差幾步，客流量就不一樣。剩下的10家，5年內(nèi)又倒閉90%，9家，這9家的倒閉是因為沒有建立一個系統(tǒng)。

　　什么叫建立一個系統(tǒng)，就是管理、經(jīng)營方式都有成熟的模式。以翡翠為例，皇族逸品玉器公司經(jīng)營翡翠有20多年的歷史，每一個分店的銷售體系都整合了店面銷售裝修購買暗示，店鋪裝飾刺激購買欲望，產(chǎn)品擺放配合銷售心理，產(chǎn)品解說介紹技巧，店員心態(tài)營銷及促銷活動拉動消費等各方面的系統(tǒng)元素。另外，公司具備嚴謹管理體制，包裝供應網(wǎng)絡及分銷采購網(wǎng)絡完善，健全的人力資源管理和培訓系統(tǒng)，準確快速的財務統(tǒng)計及分析等，每一個部門各盡職能，精益求精，發(fā)揮團隊合作，致力于實現(xiàn)加盟商的創(chuàng)富夢想，有這樣的總部指導和協(xié)助，一定能夠提高你的創(chuàng)業(yè)成功率。

　　2012做什么小本生意好?第四步：選擇合適的店面

　　選擇店鋪時，要綜合考慮三個方面，地區(qū)發(fā)展?jié)摿?，人流量，周邊環(huán)境。以翡翠為例，人流對決定一個店鋪是不是旺鋪至關重要，所以要考察完店鋪人流量后再判斷商鋪的價值，而不可主觀臆斷地只看店鋪的租金，有些地方看似黃金地段，但是租金極底，這種地方就更要注重他的人流量，及顧客行走目地，另外，翡翠是中高檔消費品，因此店鋪的周邊環(huán)境對店鋪的經(jīng)營好壞也是一個重要因素。

　　2012做什么小本生意好?第五步：貨品的選擇

　　創(chuàng)業(yè)初期，在選擇貨品的時候一定要注重貨品的搭配，以玉器店為例。

　　為了促進店鋪銷售，皇族逸品玉器店里貨品結(jié)構(gòu)一般為：

　　1、幾年都賣不出去的。這些包括高檔擺件，極品玉器佩件，把件，以及屬于鎮(zhèn)點寶貝之類的東西。這類商品基本不貢獻多少實際盈利，但卻是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼識貨的顧客請走了，店主肯定要象失戀一樣想念她(盡管售出也賺了很多)

　　2、偶爾出售的。這一類多屬于中高檔玉器，一般是玩家關注的東西，或者作為禮品之用。此類商品，在節(jié)日期間比較走量。

　　3、經(jīng)常出售的。在全國范圍內(nèi)，此類商品包括玉觀音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等掛件。這一部分是玉器生意的主要利潤來源。

　　4、每天開門就有的生意。玉器輔料，包括繩子，玉器小珠子等，這些小東西成本較低，但是因為有服務費(編，穿，系等)，這一塊收益一年下來，也是不可忽視的。在創(chuàng)業(yè)之初的小規(guī)模階段，只要做好，這一部分的利潤也是不可小覷的。

　　什么生意好做，什么生意賺錢，什么生意發(fā)展前景比較好，是需要考察了解之后才能得出結(jié)論的，所以我們在選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候一定要多方考察。

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