做生意終的目的就是為了賺錢(qián)?2012做什么小本生意好?如何做?很多人都將創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)寄希望于一些成功人士的傳記，但現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意的書(shū)都有些誤導(dǎo)賺錢(qián)機(jī)會(huì)的論述，給創(chuàng)業(yè)者提個(gè)醒，不要癡迷于從閱讀成功人士的傳記中需找經(jīng)驗(yàn)，這些書(shū)大部分經(jīng)過(guò)了精致的包裝，很多重要的事實(shí)都不會(huì)告訴你。

　　例如，蓋茨的書(shū)不會(huì)告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意，巴菲特的書(shū)只會(huì)告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會(huì)告訴你是他國(guó)會(huì)議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的。而李嘉誠(chéng)、張瑞敏等人的傳記則以如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、如何高尚、如何堅(jiān)毅等為主，對(duì)初次創(chuàng)業(yè)做小生意的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大有用處。在這里我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做生意不等于賺錢(qián)。做生意關(guān)鍵在于選項(xiàng)目，選對(duì)一個(gè)好項(xiàng)目，才會(huì)離賺錢(qián)更近一步。正所謂知天意方能逆天難，因此做生意也需要有一定的預(yù)測(cè)眼光，能夠判斷項(xiàng)目發(fā)展前景的人是很厲害的。如何來(lái)選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需要以下幾個(gè)步驟：

　　2012做什么小本生意好?第一步，分析市場(chǎng)發(fā)展方向，找到商機(jī)。

　　開(kāi)創(chuàng)一個(gè)事業(yè)，首先要找有發(fā)展前景的行業(yè)，比如正在升值的翡翠行業(yè)。項(xiàng)目選錯(cuò)了，比如投資一個(gè)網(wǎng)吧，就叫夕陽(yáng)行業(yè)，不會(huì)有很大的發(fā)展前景。

　　每一項(xiàng)事業(yè)，在開(kāi)創(chuàng)前期都比較辛苦，業(yè)績(jī)收入時(shí)好時(shí)壞，因此經(jīng)營(yíng)者的堅(jiān)持和投入將會(huì)決定這個(gè)事業(yè)的持續(xù)。理想和熱情，是支持經(jīng)營(yíng)者百折不撓，堅(jiān)持到底的原動(dòng)力。

　　2012做什么小本生意好?第二步，了解行業(yè)信息

　　確定了行業(yè)，就要深入地了解行業(yè)信息，以翡翠玉器為例，要了解翡翠玉器的基本信息(原產(chǎn)地是緬甸)，為什么在升值(翡翠原料日益減少，產(chǎn)量又極其不穩(wěn)定，但卻受到越來(lái)越多的關(guān)注，現(xiàn)在人們不僅買(mǎi)翡翠，賞翡翠，更多人對(duì)翡翠文化也有了興趣，也更促進(jìn)了翡翠的銷售，另外翡翠的佩戴觀念也有了很大的轉(zhuǎn)變，過(guò)去翡翠消費(fèi)只是中老年人消費(fèi)佩戴的飾品，而現(xiàn)在不少年輕人也開(kāi)始佩戴翡翠吊墜和其他翡翠首飾)，前景如何(翡翠持續(xù)升值毋庸置疑，做翡翠生意，賣掉的賺錢(qián)，未賣掉的升值)。

　　2012做什么小本生意好?第三步：選擇品牌加盟

　　調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，假設(shè)今天有100家同時(shí)創(chuàng)業(yè)，5年內(nèi)會(huì)倒閉90%，90家，這90家的倒閉叫決策性失誤，大方針選錯(cuò)，比如開(kāi)酒樓，位置選錯(cuò)了，位置占酒樓成功的重要因素，差幾步，客流量就不一樣。剩下的10家，5年內(nèi)又倒閉90%，9家，這9家的倒閉是因?yàn)闆](méi)有建立一個(gè)系統(tǒng)。

　　什么叫建立一個(gè)系統(tǒng)，就是管理、經(jīng)營(yíng)方式都有成熟的模式。以翡翠為例，皇族逸品玉器公司經(jīng)營(yíng)翡翠有20多年的歷史，每一個(gè)分店的銷售體系都整合了店面銷售裝修購(gòu)買(mǎi)暗示，店鋪裝飾刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)品擺放配合銷售心理，產(chǎn)品解說(shuō)介紹技巧，店員心態(tài)營(yíng)銷及促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)等各方面的系統(tǒng)元素。另外，公司具備嚴(yán)謹(jǐn)管理體制，包裝供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)及分銷采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)完善，健全的人力資源管理和培訓(xùn)系統(tǒng)，準(zhǔn)確快速的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)及分析等，每一個(gè)部門(mén)各盡職能，精益求精，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作，致力于實(shí)現(xiàn)加盟商的創(chuàng)富夢(mèng)想，有這樣的總部指導(dǎo)和協(xié)助，一定能夠提高你的創(chuàng)業(yè)成功率。

　　2012做什么小本生意好?第四步：選擇合適的店面

　　選擇店鋪時(shí)，要綜合考慮三個(gè)方面，地區(qū)發(fā)展?jié)摿?，人流量，周邊環(huán)境。以翡翠為例，人流對(duì)決定一個(gè)店鋪是不是旺鋪至關(guān)重要，所以要考察完店鋪人流量后再判斷商鋪的價(jià)值，而不可主觀臆斷地只看店鋪的租金，有些地方看似黃金地段，但是租金極底，這種地方就更要注重他的人流量，及顧客行走目地，另外，翡翠是中高檔消費(fèi)品，因此店鋪的周邊環(huán)境對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)好壞也是一個(gè)重要因素。

　　2012做什么小本生意好?第五步：貨品的選擇

　　創(chuàng)業(yè)初期，在選擇貨品的時(shí)候一定要注重貨品的搭配，以玉器店為例。

　　為了促進(jìn)店鋪銷售，皇族逸品玉器店里貨品結(jié)構(gòu)一般為：

　　1、幾年都賣不出去的。這些包括高檔擺件，極品玉器佩件，把件，以及屬于鎮(zhèn)點(diǎn)寶貝之類的東西。這類商品基本不貢獻(xiàn)多少實(shí)際盈利，但卻是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼識(shí)貨的顧客請(qǐng)走了，店主肯定要象失戀一樣想念她(盡管售出也賺了很多)

　　2、偶爾出售的。這一類多屬于中高檔玉器，一般是玩家關(guān)注的東西，或者作為禮品之用。此類商品，在節(jié)日期間比較走量。

　　3、經(jīng)常出售的。在全國(guó)范圍內(nèi)，此類商品包括玉觀音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等掛件。這一部分是玉器生意的主要利潤(rùn)來(lái)源。

　　4、每天開(kāi)門(mén)就有的生意。玉器輔料，包括繩子，玉器小珠子等，這些小東西成本較低，但是因?yàn)橛蟹?wù)費(fèi)(編，穿，系等)，這一塊收益一年下來(lái)，也是不可忽視的。在創(chuàng)業(yè)之初的小規(guī)模階段，只要做好，這一部分的利潤(rùn)也是不可小覷的。

　　什么生意好做，什么生意賺錢(qián)，什么生意發(fā)展前景比較好，是需要考察了解之后才能得出結(jié)論的，所以我們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候一定要多方考察。

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