小本經(jīng)營(yíng)做什么?10年翻100倍的小本經(jīng)營(yíng)致富經(jīng)驗(yàn)!

　　小本經(jīng)營(yíng)做什么?現(xiàn)在有很多人都是小本經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)起家的，那么，小本經(jīng)營(yíng)做什么可以在10年之內(nèi)讓營(yíng)業(yè)額翻100倍呢?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這位做到者的小本經(jīng)營(yíng)致富經(jīng)驗(yàn)吧!

　　小本經(jīng)營(yíng)做什么?白手起家

　　自初創(chuàng)鴻海，郭臺(tái)銘的奮斗目標(biāo)就很明確，就是要成為臺(tái)灣第一、亞洲第一、世界第一。為實(shí)現(xiàn)這一宏大目標(biāo)，他創(chuàng)造了自己的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

　　郭臺(tái)銘稱(chēng)鴻海是“四流人才、三流管理、二流設(shè)備、一流客戶(hù)”，他要做的首先是選客戶(hù)。為了達(dá)成目標(biāo)，他曾經(jīng)在美國(guó)自己開(kāi)車(chē)，住12美元一天的汽車(chē)旅館，跑了美國(guó)52州中的32個(gè)，跟世界大廠商做生意。自進(jìn)入個(gè)人電腦領(lǐng)域，鴻海的客戶(hù)就鎖定了IBM、英特爾、康柏、戴爾等國(guó)際一流大廠。為了拿到康柏公司的訂單，郭臺(tái)銘索性在康柏總部旁投資建了一個(gè)成型機(jī)廠，康柏只要有新設(shè)計(jì)，當(dāng)天就能看到模型，終獲得了康柏的長(zhǎng)期訂單。為鞏固與這些大廠商的關(guān)系，郭臺(tái)銘堅(jiān)持不做自己的品牌，只做零件供應(yīng)商。

　　可以說(shuō)正是這些大廠的訂單成就了鴻海今天的格局。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在全世界每5臺(tái)電腦中就有一臺(tái)裝有鴻海的產(chǎn)品。

　　但光有客戶(hù)還不行，郭臺(tái)銘背后依靠的還是自身的硬功夫。自創(chuàng)業(yè)后，他就是不折不扣的工作狂。郭臺(tái)銘認(rèn)為，他應(yīng)該是第一個(gè)上班、后一個(gè)下班的人，因而他每天堅(jiān)持至少工作15小時(shí)。即使晚上下飛機(jī)，他也會(huì)馬上趕到公司，加班到三更半夜更是家常便飯。

　　“將提高服務(wù)客戶(hù)能力放在首位”是鴻海職工時(shí)刻謹(jǐn)記的廠訓(xùn)，也是鴻海成功發(fā)展的秘訣。小本經(jīng)營(yíng)做什么?為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界高科技產(chǎn)業(yè)中求得生存發(fā)展，郭臺(tái)銘創(chuàng)造出CMM的運(yùn)作方式，從“自制零件、零件模塊化、快速物流”的組裝，再加上e化的信息流連結(jié)全球客戶(hù)，從而達(dá)到“交期準(zhǔn)、品質(zhì)好、成本低”的境界。

　　再企業(yè)管理方面，郭臺(tái)銘治廠如治軍，重視紀(jì)律，講究細(xì)節(jié)。郭臺(tái)銘用人方面的口頭禪是：“不管高科技還是低科技，會(huì)賺錢(qián)的就是好科技”。為了獲得高回報(bào)率，他用人唯才，獎(jiǎng)懲分明。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工與技術(shù)骨干，郭臺(tái)銘從不吝嗇，給予巨額獎(jiǎng)金。近幾年每年年末鴻海員工聚餐，郭臺(tái)銘提供的獎(jiǎng)品總值都高達(dá)數(shù)億元新臺(tái)幣，頭獎(jiǎng)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。但對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他則一律以敵人視之，難怪臺(tái)灣科技界都稱(chēng)他為“梟雄”。因此，雖然鴻海集團(tuán)近年配股分紅居高不下，郭臺(tái)銘也成為股東熱烈追捧的對(duì)象，但郭臺(tái)銘和鴻海卻始終被列入“形象不佳”的行列。

　　作為一名世界級(jí)大企業(yè)的總裁兼董事長(zhǎng)，郭先生面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。小本經(jīng)營(yíng)做什么?終日運(yùn)籌帷幄，商務(wù)纏身。然而，無(wú)論他馳騁天南地北，海角天涯，縷縷鄉(xiāng)情不絕，赤心依舊。為了改變家鄉(xiāng)偏僻閉塞的自然環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛。多年來(lái)，郭先生慷慨捐資1700多萬(wàn)元，先后為家鄉(xiāng)修建了"萬(wàn)芳橋"、"牛土路"、"富晉橋"、"葛萬(wàn)小學(xué)"、"富康新優(yōu)果品示范園區(qū)"，為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁的活力。父老鄉(xiāng)親無(wú)不拍手贊譽(yù)。

　　郭先生從徒手創(chuàng)業(yè)至今30載，企業(yè)資產(chǎn)由初的30萬(wàn)元，增至擁有市值3000億元(新臺(tái)幣)，增長(zhǎng)了百萬(wàn)倍，他個(gè)人的身價(jià)早已高達(dá)23億美元。然郭先生艱苦創(chuàng)業(yè)本色始終不變，并以"摳"聞名商界。郭先生言：我不會(huì)把錢(qián)花在個(gè)人享受的領(lǐng)域……我比較有興趣把錢(qián)投在為大眾謀利的領(lǐng)域……。幾年來(lái)，郭先生為省、市、縣、鄉(xiāng)教育、助殘、筑路、飲水解困、抗擊"非典"捐資8000多萬(wàn)元，其情操、品格令世人崇敬。正如家鄉(xiāng)一位詩(shī)人所賦："煌煌驕子乃家鄉(xiāng)榮耀，巍巍豐功令海岳流芳。"

　　小本經(jīng)營(yíng)做什么?27萬(wàn)人的"紫禁城"

　　"深圳郊外，一家工廠規(guī)模之大可躋身世界前列。在幾十座廠房中，蘋(píng)果公司的iPod和iPhone、惠普公司的個(gè)人電腦、摩托羅拉的移動(dòng)電話(huà)正被源源不斷地生產(chǎn)出來(lái)。"報(bào)道中稱(chēng)，位于深圳市寶安區(qū)龍華的鴻海精密工業(yè)股份有限公司約有員工27萬(wàn)人，相當(dāng)于美國(guó)新澤西州紐瓦克市的總?cè)丝凇?/P>

　　事實(shí)上，富士康龍華基地已經(jīng)變成了中國(guó)大的出口企業(yè)，同時(shí)還是世界大的電子產(chǎn)品合同生產(chǎn)商。在過(guò)去的10年里，鴻海精密的收入每年都以50%以上的速度增長(zhǎng)。

　　位于深圳市寶安區(qū)龍華的占地約1平方英里的龍華科技園區(qū)，被視為郭臺(tái)銘企業(yè)帝國(guó)的核心。小本經(jīng)營(yíng)做什么?這個(gè)生產(chǎn)基地四周均有高墻環(huán)繞，很少有外界人士能涉足。

　　在龍華基地，職工宿舍、消防隊(duì)、醫(yī)院、游泳池、餐館、銀行、雜貨店和網(wǎng)吧一應(yīng)俱全，10處大型員工食堂每天提供15萬(wàn)份以上的午餐，每頓午飯要用掉10.6噸大米。

　　用工高峰時(shí)每天招聘的新員工多達(dá)3000人，光保安就有1000多人。

　　小本經(jīng)營(yíng)做什么?恨自己的名氣

　　報(bào)道稱(chēng)，56歲的臺(tái)灣人郭臺(tái)銘一直保持著低調(diào)。他在接受采訪時(shí)說(shuō)，他恨自己的名氣。而此前5年多的時(shí)間，他一直對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》的采訪要求置之不理。

　　"郭臺(tái)銘將他的商業(yè)判斷力與持之以恒的質(zhì)量控制和極具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)成功結(jié)合在一起，這才造就了他繁榮興旺的制造業(yè)帝國(guó)。"報(bào)道認(rèn)為。鴻海精密在臺(tái)灣上市，與客戶(hù)交往時(shí)使用富士康這個(gè)名稱(chēng)，目前公司市值已經(jīng)達(dá)430億美元，相當(dāng)于其全球十大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市值總和。

　　郭臺(tái)銘本人和鴻海精密還控制著一系列單獨(dú)公布收入的關(guān)聯(lián)企業(yè)。小本經(jīng)營(yíng)做什么?"鴻海精密一位發(fā)言人說(shuō)，郭臺(tái)銘的身價(jià)目前約為100億美元。"報(bào)道中稱(chēng)。據(jù)了解，鴻海精密不僅為蘋(píng)果、任天堂、惠普和摩托羅拉公司生產(chǎn)產(chǎn)品，還為諾基亞、索尼、戴爾公司生產(chǎn)。迷戀成吉思汗

　　龍華科技園區(qū)和鴻海精密，到處彌漫著郭臺(tái)銘的個(gè)人色彩。"極富個(gè)人魅力的郭臺(tái)銘在下屬中很有威信，他以軍閥的鐵腕管理著鴻海精密。"報(bào)道中稱(chēng)。

　　在郭臺(tái)銘的右手腕上，戴有一串念珠，這是他從一處成吉思汗廟中得來(lái)的。郭臺(tái)銘稱(chēng)這位13世紀(jì)的蒙古征服者是位英雄人物。

　　采訪中，郭臺(tái)銘稱(chēng)："我總對(duì)員工們說(shuō)，集體利益要高于個(gè)人利益。"

　　在龍華科技園，郭臺(tái)銘與中國(guó)政府官員的合影被放大鑲嵌后懸掛在顯眼處，郭臺(tái)銘身先士卒，每天工作16個(gè)小時(shí)，到了晚上依然駕駛著一輛配備了自行車(chē)鈴的高爾夫球車(chē)，在龍華園內(nèi)巡視，數(shù)十年如一日。他會(huì)時(shí)不時(shí)停下車(chē)，或是抽查生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，或是幫助工人維修設(shè)備。

　　公司經(jīng)理往往被要求閱讀并背誦一本名為《郭臺(tái)銘語(yǔ)錄》的小冊(cè)子，小本經(jīng)營(yíng)做什么?其中有一條這樣寫(xiě)道：對(duì)任何組織而言，重要的是領(lǐng)導(dǎo)層，而非管理層;領(lǐng)導(dǎo)者必須具備為了大眾利益而充當(dāng)獨(dú)裁者的決斷力。會(huì)議期間，郭臺(tái)銘往往站著發(fā)言，一邊說(shuō)一邊用筆在旁邊的大紙板上勾畫(huà)。

　　鴻海精密的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難望其項(xiàng)背。四年前，鴻海精密的收入尚不及穩(wěn)坐業(yè)內(nèi)頭把交椅已有數(shù)年之久的偉創(chuàng)力國(guó)際，而如今，偉創(chuàng)力國(guó)際與加州企業(yè)旭創(chuàng)合并，二者收入相加也僅為鴻海精密的2/3左右。流水線工人：每小時(shí)4.5元

　　"龍華廠的工人24小時(shí)不間斷地在組裝線上倒班工作。他們的工資按發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)少得可憐。"報(bào)道中說(shuō)，該廠基礎(chǔ)的組裝工作每小時(shí)報(bào)酬為60美分(約4.5元人民幣)，與法定的低工資(深圳關(guān)外低工資標(biāo)準(zhǔn)為730元)持平。

　　報(bào)道中稱(chēng)，龍華有近1/7的工人為蘋(píng)果公司生產(chǎn)產(chǎn)品。小本經(jīng)營(yíng)做什么?2006年，英國(guó)一家小報(bào)曝光龍華的工人待遇糟糕，特別是那些為蘋(píng)果公司生產(chǎn)iPod的工人。

　　根據(jù)蘋(píng)果公司2006年8月公布的一份報(bào)告，該公司派出的一個(gè)調(diào)查組在龍華發(fā)現(xiàn)諸多違反供應(yīng)商行為守則的做法，其中包括三處廠外宿舍過(guò)于擁擠。

　　按照蘋(píng)果公司的要求，供應(yīng)商應(yīng)將工人每周的工作時(shí)間控制在60小時(shí)以?xún)?nèi)。

　　但據(jù)蘋(píng)果公司的估計(jì)，龍華1/3的工人的工作時(shí)間超過(guò)了此限制。

　　不過(guò)報(bào)告稱(chēng)，蘋(píng)果公司認(rèn)為鴻?？傮w上遵守了行為守則的"主要方面"。郭臺(tái)銘則憤然否認(rèn)了那些批評(píng)報(bào)道。

　　報(bào)道稱(chēng)，龍華基地內(nèi)多數(shù)工人都身著制服，這些工人中，年輕的不過(guò)16歲。

　　小本經(jīng)營(yíng)做什么?從7500美元到100億

　　鴻海是由郭臺(tái)銘1974年開(kāi)辦的公司發(fā)展而來(lái)。當(dāng)年7500美元啟動(dòng)資金中有一部分是向其母親借的。

　　初，郭臺(tái)銘在臺(tái)北附近生產(chǎn)黑白電視機(jī)的塑料調(diào)頻旋鈕，20世紀(jì)80年代初期，郭臺(tái)銘開(kāi)始涉足個(gè)人電腦行業(yè)，事業(yè)隨之開(kāi)始起飛。雖然不太懂英語(yǔ)和日語(yǔ)，但不久郭臺(tái)銘仍然開(kāi)始了他在美日市場(chǎng)尋找客戶(hù)的旅程。

　　1988年，郭臺(tái)銘邁出了人生中的關(guān)鍵一步，前往土地和勞動(dòng)力都很便宜的內(nèi)地開(kāi)辦了首家工廠。小本經(jīng)營(yíng)做什么?他看中了深圳這處靠近香港的中國(guó)市場(chǎng)改革前沿。

　　郭臺(tái)銘利用深圳來(lái)招攬潛在客戶(hù)，邁克爾?戴爾1995年到訪華南時(shí)，郭臺(tái)銘以安排戴爾與他熟識(shí)的地方政府官員見(jiàn)面為交換，獲得駕車(chē)送戴爾去機(jī)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，然后，郭臺(tái)銘又在途中安排了一次戴爾參觀他工廠的小插曲。郭臺(tái)銘看準(zhǔn)戴爾是顆明日之星，因此一心想與他結(jié)識(shí)。如今，鴻海已成為戴爾大的供應(yīng)商之一。

　　就在同一年，郭臺(tái)銘拿下了一塊更大的地皮，后來(lái)發(fā)展成為龍華廠。到2000年，郭臺(tái)銘手下有近3萬(wàn)名工人，營(yíng)業(yè)收入突破30億美元。

　　目前，共有45萬(wàn)名員工在郭臺(tái)銘遍布內(nèi)地十幾個(gè)省份的工廠效力，他在匈牙利、墨西哥和巴西等全球各地的工廠還有數(shù)千名工人。

　　小本經(jīng)營(yíng)做什么?選擇接班人

　　郭臺(tái)銘在鴻海精密的角色也正逐漸發(fā)生著變化，雖然自己目前仍是一如既往地努力工作，但重點(diǎn)已從以往的日常例行工作轉(zhuǎn)移到了重大戰(zhàn)略問(wèn)題上。同時(shí)，郭臺(tái)銘也把更多時(shí)間用在了處理一系列生活變故上。

　　"他還更多地關(guān)注于慈善事業(yè)，曾承諾終將捐出個(gè)人財(cái)產(chǎn)的1/3。"報(bào)道中稱(chēng)。

　　此外，郭臺(tái)銘已開(kāi)始在鴻海精密尋找接班人，重點(diǎn)對(duì)象是那些年齡在35至45歲左右的員工。小本經(jīng)營(yíng)做什么?他還開(kāi)始要求手下的高級(jí)經(jīng)理在各自子公司獨(dú)攬專(zhuān)權(quán)，用這種方式來(lái)證明自身實(shí)力。

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