創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備?“花樣”賺錢的秘密!

　　創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備?說(shuō)起賺錢很簡(jiǎn)單，但是說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，許多人就會(huì)皺眉頭，的確如此，雖然創(chuàng)業(yè)是為了賺錢，但是賺錢的等級(jí)卻不如創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備?想要成功創(chuàng)業(yè)就得有以下一二三個(gè)能耐，想要成功賺取第一桶金就等有獨(dú)特的賺錢技巧與機(jī)遇。每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，即使融入了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只要你有能力敢于闖，那么不管學(xué)歷身價(jià)如何，那么你終有成功的一天!

　　“花樣”賺第一桶金

　　一、一門手藝

　　創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備?都說(shuō)擁有萬(wàn)貫家財(cái)，不如有一薄技在身。就憑這身薄技，低目標(biāo)是能養(yǎng)家糊口，高目標(biāo)是能發(fā)家致富而創(chuàng)下萬(wàn)貫家財(cái)。

　　張果喜是中國(guó)大陸第一個(gè)億萬(wàn)富翁，也是迄今為止中國(guó)唯一把自己的姓名寫到行星上的企業(yè)家。他是一個(gè)木匠，在上海藝術(shù)雕刻品一廠學(xué)會(huì)了生產(chǎn)雕刻樟木箱。憑著這門手藝，他在廣交會(huì)拿到不少訂單，20個(gè)樟木箱，賺了一萬(wàn)多元。

　　第一桶金的掘得，使他把家當(dāng)全部押在傳統(tǒng)木雕業(yè)上，終有了今天的成果。

　　陳逸飛到美國(guó)，先是替博物館修畫，報(bào)酬是3美金1小時(shí)。因畫技出眾而進(jìn)入畫廊，當(dāng)聽到有人出價(jià)每張畫3000美金時(shí)，陳逸飛說(shuō)：“我一下覺(jué)得中了頭彩，仿佛天上掉了個(gè)餡餅下來(lái)。”這樣，才有了他今日的視覺(jué)產(chǎn)業(yè)。

　　經(jīng)驗(yàn)之談：沒(méi)有手藝，要去學(xué)門手藝。首先好是在你準(zhǔn)備打天下的地方，學(xué)門拾遺補(bǔ)缺類的手藝。掌握手藝后，就要向精益求精發(fā)展，要在一個(gè)區(qū)域里豎起旗幟，并在中間進(jìn)行區(qū)域的擴(kuò)大。

　　二、借雞生蛋

　　創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備?王志東雖然已經(jīng)離開了新浪網(wǎng)，但他“借船出海”的舉措，是運(yùn)作相當(dāng)成功的一例。

　　1993年王志東向四通融資500萬(wàn)元港幣，創(chuàng)辦四通利方，后來(lái)，四通利方與華淵網(wǎng)合并，易名新浪。1999年，在國(guó)際上融資2500萬(wàn)美元，后來(lái)，又向戴爾電腦和軟銀等融資6000萬(wàn)美元。2000年，上市納斯達(dá)克，融資打開新天地。

　　經(jīng)驗(yàn)之談：荀子老先生對(duì)此早有總結(jié)——“假輿馬者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子非生異也，善假于物也?！?/P>

　　三、捕捉機(jī)遇

　　創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備?這個(gè)榜樣是上海的楊懷定，人稱楊百萬(wàn)。應(yīng)該說(shuō)，他的第一桶金是來(lái)自國(guó)庫(kù)券的異地交易。苗頭是在上?？吹降模?08元買進(jìn)，113元賣掉，4個(gè)小時(shí)賺了800元。

　　他說(shuō)：“賺了以后，我就開始想入非非，在外地108元買回，到上海112元賣掉?！?/P>

　　心動(dòng)不如行動(dòng)，他立刻到合肥，那里的國(guó)庫(kù)券與上海的差價(jià)是30元。兩天時(shí)間，他就賺了6000元。他認(rèn)為自己“找到了一條挖金礦的路”。

　　經(jīng)驗(yàn)之談：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)要有眼光，兌現(xiàn)機(jī)會(huì)需要行動(dòng)。這一切，還要有學(xué)識(shí)、毅力等內(nèi)功的支撐。

　　四、自己動(dòng)手

　　創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備?吉利汽車集團(tuán)的董事長(zhǎng)李書福的第一桶金是開照相館掘得的。到南京路的冠龍，只買了幾個(gè)燈泡。1千多元的反光罩買不起，自己動(dòng)手做了一個(gè)，只要兩元，他覺(jué)得與敲個(gè)白鐵皮的水桶沒(méi)有多大的區(qū)別，甚至連照相機(jī)上裝膠片的玩意，都是自己做的。

　　成功創(chuàng)業(yè)的“花樣”技巧

　　創(chuàng)業(yè)成功學(xué)之一攻商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候單憑守是守不住的。如果看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，一定要敢于出招，攻擊對(duì)方。攻擊策略之運(yùn)用，就在于正面向敵人攻擊。既然正面，就要打擊敵人的致命弱點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)。這個(gè)策略運(yùn)用有名的是溫蒂漢堡向麥當(dāng)勞攻擊之“牛肉在哪里”的策略。溫蒂攻擊對(duì)手漢堡里看不到牛肉，只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉，還有足量的牛肉。

　　創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備?市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者林立，那么，你該如何主動(dòng)出擊呢?舉個(gè)例子，目前市場(chǎng)上有許多的25元吃到飽的麻辣火鍋店，因?yàn)橐?jié)省成本，用的火鍋料質(zhì)量都不太好，如果你擁有高品質(zhì)低成本的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然就可以大聲宣傳“20元吃到飽，絕對(duì)不用下等火鍋料”等等。

　　創(chuàng)業(yè)成功學(xué)之二躲對(duì)手強(qiáng)弱不同，能戰(zhàn)則戰(zhàn)，不戰(zhàn)則退。要避免和強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，這就是“區(qū)隔”的策略?！皡^(qū)隔”策略根據(jù)你經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容又有不同的“區(qū)隔”方式。

　　市場(chǎng)區(qū)隔，就是選擇不同區(qū)市場(chǎng)，不和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市區(qū)，你就選擇在郊區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在城東，你可選擇在城西。

　　創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備?對(duì)象區(qū)隔，在運(yùn)作中區(qū)分不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如：兒童英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班，一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是對(duì)一般廣泛的兒童，而你針對(duì)的是高收人家庭的兒童，當(dāng)然你所提供高品質(zhì)的服務(wù)和教學(xué)，在費(fèi)用上相對(duì)提高。

　　商品區(qū)隔，針對(duì)不同的對(duì)象供給的商品也有所區(qū)隔。在傳統(tǒng)腳底按摩林立的市場(chǎng)，打出泰式古法按摩，以泰籍受訓(xùn)過(guò)按摩師為商品之特點(diǎn)，具有商品的獨(dú)性和定位。

　　價(jià)格上的區(qū)隔，平價(jià)牛排、平價(jià)日本料理、20元吃到飽，都是利用價(jià)格的區(qū)隔策略。另外，在美發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)專業(yè)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)服務(wù)的高價(jià)略等。

　　創(chuàng)業(yè)成功學(xué)之三仿既然創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn)，那么不妨就去模仿。所謂模仿，就是不管商品內(nèi)容、空間大小、空間設(shè)計(jì)、空間內(nèi)容價(jià)格、商圈位置等都模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。模仿策略比較實(shí)際實(shí)在，但是使用起來(lái)優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。

　　一是，優(yōu)點(diǎn)是跟隨競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)成功模式可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且也可以減少摸索的時(shí)間。創(chuàng)業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備?我們知道初創(chuàng)業(yè)者都缺乏經(jīng)驗(yàn)，有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)開店的失敗率高達(dá)90%。所以貿(mào)然開一個(gè)“新店”風(fēng)險(xiǎn)度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬出競(jìng)爭(zhēng)者成功的基本模式，那也就避免了許多風(fēng)險(xiǎn)。

　　二是，缺點(diǎn)是中國(guó)人做生意一窩蜂，這和　 模仿是分不開的。一個(gè)成功賺錢的生意出現(xiàn)不到一年的時(shí)間，市場(chǎng)上絕對(duì)會(huì)有一批新的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相進(jìn)入。因此，僅僅皮毛的模仿可以積累經(jīng)驗(yàn)，但是能否就此有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展卻很難說(shuō)。而且還有另外一個(gè)問(wèn)題，那就是在一個(gè)既定的市場(chǎng)中，后進(jìn)者只會(huì)被認(rèn)為“第二”或“模仿者”。這些后進(jìn)者如果遲遲不能確定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就不但不能打擊或搶走“第一”的市場(chǎng)與生意，反而更增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)者“第一”和“老大”的地位。

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