派多格執(zhí)行總經(jīng)理侯高良：

與京東、小米一同起步的我們，我們走得太慢了!

文/本刊記者 秀迷雜志社

攝影/錦字

　　引子。

　　派多格

　　無論你是從業(yè)者，還是一般養(yǎng)寵人，也無論是在你生活的城市，還是你路過的城市，總有一次能看見“派多格”的招牌。

　　全國2300多家加盟店，由不得你不遇見。

　　關(guān)于“派多格”的話題很多，立足寵物行業(yè)10年，風(fēng)風(fēng)雨雨，那么它到底是個怎樣的公司?

　　作為深懷蓬勃好奇心的寫字的人，我對這樣的人物、事物總是會多出一份關(guān)注，榮譽的背后可能藏著不為人知的故事;而這樣的人往往絕非等閑之輩。

　　李忠偉

　　2013年我開始接觸“派多格”，和創(chuàng)始人李忠偉匆匆一面，彼此在江湖道聽途說了一些對方的經(jīng)歷傳聞，就此擱置往來。2014年機緣巧合地有了些工作上的交集，通過他認(rèn)識了他的合伙人侯高良，自然而然地又認(rèn)識了其他一些人，然后又被他們領(lǐng)著參觀了一個完整的“派多格”。

　　從此，這三個字和那兩個人就不再是傳言中的拼圖，不需要憑感覺去找某一塊邊邊角角去填補印象，當(dāng)他們很清晰地出現(xiàn)在我面前，不神秘，但真實了;不意外，也分明了。

　　侯高良

　　這一次的采訪，我是被李忠偉同志點名了。說實話，我開始是有點猶豫的，作為寫人物稿的記者，大多喜歡采訪比較外放型健談的人，我對侯高良的印象雖然是笑瞇瞇挺溫和，但是比較偏內(nèi)向的。

　　經(jīng)過這次采訪，我意識到，在之前的那些公開場合，他讓人們聚焦在李忠偉身上，自己做了一個相對安靜的伙伴，笑而少語，照顧四周，迎合一些大眾話題，陪著喝上一杯豪邁的酒。

　　現(xiàn)在看來，這或許是Partner之間的一種默契。

　　認(rèn)識15年，差不多14年都和他在一起，“派多格”十歲了。

　　他倆是同窗好友，一個來自天津，一個來自山東，在武漢度過了4年的大學(xué)生活。

　　我忘了問他們算不算睡在上下鋪的兄弟，有沒有喜歡過同一個女生，亦或者一起打過架，一塊兒翹過課。

　　后來想想，這些都不重要，就算在大學(xué)校園不曾“歃血為盟”，之后的聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，打造了“派多格”，也足以讓他們“結(jié)拜”出一生難忘的情誼，除此之外，捆綁著事業(yè)的榮辱與共，開疆拓土的攜手并肩，估計只要“派多格”在，他們此生的關(guān)聯(lián)算是打上死結(jié)了。

　　畢業(yè)后，同是商務(wù)管理專業(yè)的兩人，一個去了深圳，一個去了重慶，都從事與市場、營銷有關(guān)的工作，侯高良說：“那時候我倆就有共識，雖然沒有很正式地聊過。”

　　這個共識就是：他們倆早晚會合作，就看做什么了。

　　之后兩人又先后到北京，李忠偉進了寵物行業(yè)，侯高良進了亞都集團。

　　某日，李忠偉對侯高良說：咱倆一塊兒創(chuàng)業(yè)吧。

　　做什么?

　　寵物行業(yè)。

　　沒問題。

　　我有問題：難道你就沒考慮一下?你都沒接觸過寵物行業(yè)，而那時的他也不能說了解很深入。

　　侯高良依舊笑瞇瞇地：我相信他的判斷，而且我說過我們倆早晚要合作，他說寵物行業(yè)就寵物行業(yè)，我覺得行業(yè)沒問題，怎么做才是關(guān)鍵。

　　2006年4月，“派多格”成立了，他們選擇了特許加盟的創(chuàng)業(yè)模式。

　　“派多格”沒有第一桶金，是靠一點點的積累，但我們的理念得到認(rèn)可是大的財富。

　　侯高良說：我們做了市場分析，當(dāng)時的寵物行業(yè)不支持大店模式，小規(guī)模的店良莠不齊，缺乏規(guī)范，很多人是因為自己喜歡寵物，覺得可以開個店玩玩，順便能掙點錢。大部分人都覺得開寵物店門檻不高，但等店面開起來才知道其實不是那么簡單，美容師的技術(shù)是問題，商品選擇是問題，活體銷售是問題，問題接著問題，又不知道找誰可以解決，所以開店快，經(jīng)營不下去也很快。

　　“派多格”選擇加盟連鎖的營銷模式正是針對了以上的這些問題，同時，這也是擴張快的創(chuàng)業(yè)模式——小店大連鎖是他們的目標(biāo)，方向定了，未來的規(guī)劃也一點點根植在這塊土壤上，首先需要做的是整合別人的資源，宣傳自己的理念，尋找有需求的人群。

　　初期，“派多格”與當(dāng)時技術(shù)能力強的美容師培訓(xùn)學(xué)校合作，從技術(shù)領(lǐng)域保障了加盟店的美容師資源;統(tǒng)一的產(chǎn)品配置與營銷模式;服務(wù)理念和質(zhì)量的升級;活體安全渠道的建立……加上強大的網(wǎng)絡(luò)推廣，“派多格”第一年就獲得了十幾個加盟店;第二年50家;第三年就超過了100家。

　　其實這個模式聽下來并無出奇制勝的地方，為何就能如雨后春筍一般擴散開來?

　　侯高良解疑答惑：我們的切入時機是對的，這是運氣;加上我們自己是敢拼的，沒有錯失機會。就今天的成績來說，我們的營銷模式整體是成功的，并且這些年我們的發(fā)展還有很多事情是別人看不到的。

　　比如說，“派多格”已經(jīng)不再是利用別人的資源，有自己的培訓(xùn)學(xué)校、開發(fā)和生產(chǎn)自有產(chǎn)品、建立活體繁殖基地“美狗島”，在電商領(lǐng)域，“派多格”也與時俱進，不僅活躍在淘寶天貓京東，還擁有自有平臺，他們的“淘狗網(wǎng)”在2009年的訪問量就已經(jīng)超過了當(dāng)時排名在前的幾家知名寵物網(wǎng)站，2015年，“派多格”線上與線下的銷售業(yè)績已經(jīng)平分秋色。

　　2016年，線上會趕超線下。侯高良帶著一點小自豪地說。

　　2016年，我們計劃在其他城市建立10個分部，簡單說就是“派多格”的分公司，目前已經(jīng)在湖北和山東完成兩家，那么“派多格”的連鎖、培訓(xùn)、產(chǎn)品、品牌宣傳等工作會在這個10個地區(qū)同步進行，我們也會建立自己的倉儲、物流系統(tǒng)，一切都是為了以更快更有效的方式為加盟商、會員服務(wù)。

　　說以上這番話時，侯高良的語氣已經(jīng)超越了小自豪的范圍。

　　發(fā)展太慢了!這是我對“派多格”唯一的不滿。

　　說實話，上面那段文字是我不愛寫的內(nèi)容，如果想了解“派多格”，你盡管去問度娘，一定會有很多很多信息和資訊，那里寫得一定比我的文字精彩。

　　我更喜歡和被訪者聊人生百態(tài)，聊創(chuàng)業(yè)心得，甚至家長里短，然后從他們的話語中捕捉人物性格與特質(zhì)，從經(jīng)歷故事中還原初，定格現(xiàn)在，再告訴我的讀者，我的感受和體悟，讓你們自己選擇膜拜還是唏噓。

　　侯高良也是無比健談的，他的腦子里裝著太多的商業(yè)架構(gòu)和數(shù)據(jù)，那些似乎很冰冷很刻板的硬件在他說出“我對‘派多格’發(fā)展得太慢很不滿”時，突然有了溫度與活力，若不是心懷滿滿的寄望與期待，若不是貯備了高能量的自信，他的“貪心”帶來的或許只能是野蠻生長，以及終的利令智昏。

　　因為有那么一個瞬間，他嘴角上揚的角度超越了溫和的尺度，變得有些強勢，所以，我相信他的不滿是可以激活“派多格”的腳步，任誰也攔不住。

　　這個不滿是來自對行業(yè)有了更深入的看法，當(dāng)初還是走了一些彎路。

　　他說：“派多格”和京東、小米是同一時間段開始發(fā)展的，十年之后，他們已經(jīng)登峰，我們還在半山腰。

　　我突然換了話題，問他是否養(yǎng)狗。

　　他說有兩只小貴賓犬，是家里的寶貝兒。

　　他說他和李忠偉不一樣，李忠偉是天生喜歡狗，養(yǎng)過的品種不少，大大小小;他是進入寵物行業(yè)之后才接觸純種犬的，后來經(jīng)過了解觀察，覺得“泰迪”比較適合有老人孩子的家庭。

　　我又問：你現(xiàn)在對寵物行業(yè)和自己做的事情分別在那種情感階段?

　　他思忖片刻，說：對行業(yè)我至少是喜歡的，對我自己做的事情是非常喜歡的。

　　那么李忠偉呢?

　　他都是非常喜歡。侯高良展現(xiàn)了他標(biāo)準(zhǔn)的笑瞇瞇神情。

　　我這么問不是閑聊，然后，我得出的結(jié)論是：侯高良對“派多格”唯一的不滿不是激情所致，不是創(chuàng)業(yè)者成功后的不可一世，更不是未來托夢給他的空穴來風(fēng)，他的野心有腳，也有翅膀，還有一個他非常了解和信任的同伙。

　　他們應(yīng)該是經(jīng)過深思熟慮和縝密計劃的，已經(jīng)很清楚他們能把“派多格”帶到什么地方。

　　所以，我深信他的這種“不滿”總有一天會創(chuàng)造更大的價值。

本文章派多格寵物店加盟連鎖版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明來源!!!

派多格寵物專業(yè)致力于寵物店加盟，寵物連鎖店，寵物美容加盟，寵物用品店連鎖，寵物醫(yī)院等，通過連鎖品牌化運作及加盟市場開拓，已成為中國寵物店加盟連鎖機構(gòu)。

（責(zé)任編輯：寵物店加盟連鎖）