第一次開寵物店的店主或許會(huì)遇到這種問題：該怎么給項(xiàng)目和產(chǎn)品定價(jià)呢?定得太高會(huì)嚇跑顧客;和其他寵物店一樣就沒有特色和競(jìng)爭(zhēng)力了;定得太低又容易讓人誤會(huì)是不是低檔貨。其實(shí)呀，定價(jià)是需要靈活處理的一件事，不同時(shí)期，不同情況，要采取不同的政策。

　　剛開店時(shí)期

　　在開店初期，客源還未穩(wěn)定的時(shí)候，有兩種定價(jià)策略可以使用。一是“中間路線定價(jià)策略”，即根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和同行業(yè)的平均水平進(jìn)行定價(jià)，不會(huì)太高也不會(huì)太低，符合當(dāng)?shù)卮蟊姷南M(fèi)水平，也不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。第二種就是“低價(jià)滲透策略”，即以一段時(shí)間的低價(jià)來吸引顧客上門，開拓市場(chǎng)。不過使用這種策略的時(shí)候要注意不要把價(jià)格開得太低，否則會(huì)招來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，也會(huì)流失一些追求較高品質(zhì)的顧客。

　　寵物店穩(wěn)步上升時(shí)期

　　這個(gè)時(shí)候的寵物店的信譽(yù)度高，客源穩(wěn)定，不用再擔(dān)心沒有顧客上門消費(fèi)，就可以考慮“高價(jià)策略”。其實(shí)這也是一個(gè)必然的過程，顧客的需求越來越高，寵物店要不斷提供更好的項(xiàng)目和服務(wù)來滿足顧客，成本必然有所上升，那么消費(fèi)定價(jià)比之前高也是無可厚非的。在搞好服務(wù)質(zhì)量的前提下，顧客對(duì)寵物店提高價(jià)格還是比較寬容的。

　　靈活處理

　　在某些特殊時(shí)期，比如寵物店周年慶、各種節(jié)假日促銷時(shí)期、寵物店淡季等，寵物店要學(xué)會(huì)對(duì)顧客讓利。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候讓出去的一小部分利潤(rùn)，很快就會(huì)得到顧客的回報(bào)。反之，如果一直死守一個(gè)價(jià)格不浮動(dòng)，會(huì)被顧客認(rèn)為不厚道。在相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，顧客肯定會(huì)選擇別家價(jià)格更低的寵物店消費(fèi)。

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