一個好的促銷活動，不僅需要有絕佳的創(chuàng)意，還需要強(qiáng)有力地執(zhí)行。一個絕佳的創(chuàng)意可以吸引源源不斷的客戶，滿足客戶的好奇心，刺激客戶消費(fèi)。從這個方面來看，“明虧暗賺”就是一種絕佳的銷售創(chuàng)意和技巧。

　　先給大家舉一個“明虧暗賺”的例子，在日本，有一個經(jīng)營藥店的生意人開了一家不大的藥店松本清。有一段時間日本有一種藥膏特別出名，買的人很多，但是需要200日元的價格，在松本清，這款藥膏只賣80日元，幾倍的差價讓消費(fèi)者像潮水一樣涌入到這家店鋪，但是80日元基本就是該款藥膏的進(jìn)價，藥膏賣得越多，生意人虧得越多，大家都不能理解他為什么將價格定這么低，但是隨著時間的發(fā)展，人們漸漸明白了。原來，每一個到店鋪買藥膏的人看藥膏這么便宜，想著買完藥膏節(jié)省了一大筆錢，再看看還有沒有其他便宜的商品，久而久之就會買一些其他的藥品，這些藥品都是有利可圖的，超低價的銷售策略讓人們將低價和“松本清”聯(lián)系起來，店鋪的知名度越來越高，最后發(fā)展成為了日本有名的連鎖藥店。這正是“明虧暗賺”的一種典型營銷策略。

　　對于寵物店而言，也可以學(xué)習(xí)這種方法，將某個爆款產(chǎn)品定價低于市場價格，一方面可以迅速增加銷售量，另一方面可以增加店鋪的知名度，讓人們將“低價優(yōu)惠”和店鋪聯(lián)系起來，長期下來自然有利有圖。但是在實施這個策略的時候，切忌以次充好，用質(zhì)量差的商品代替質(zhì)量好的商品，這樣會給顧客造成寵物店的產(chǎn)品物不美價廉的感覺，久而久之也不會有顧客到店消費(fèi)，因此，在“明虧暗賺”的營銷中，也可以使用同類的營銷策略，例如錯覺折扣，改變營銷話術(shù)，比如“原價150現(xiàn)價只要100元”“購買任何商品后，再加99元，就可以另挑選任何一件商品”。

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