坐落在江蘇揚(yáng)中市一個小鎮(zhèn)子上的派多格寵物連鎖店，靚橙色的門頭仿佛一道別樣的風(fēng)景。據(jù)店主石南海透露，他已經(jīng)跟派多格攜手走過三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，感慨頗多。

店鋪信息

姓名：石南海

店名：派多格寵物

店鋪地址：江蘇省揚(yáng)中市新壩鎮(zhèn)新政西路191號

占地面積：135平

經(jīng)營范圍：活體繁殖，洗護(hù)，美容，寄養(yǎng)，產(chǎn)品及用品等

　　在這個熱鬧的小鎮(zhèn)上，加上石南海的店鋪一共是4家寵物店，競爭力還挺大。石南海說：開始的時候，我店鋪美容洗澡的定價(jià)是高的。因?yàn)槲沂沁B鎖店嘛，品牌大服務(wù)好，價(jià)格自然下不去，慢慢地把鎮(zhèn)子整體的價(jià)格抬起來。

　　平時交流密切，小鎮(zhèn)上的寵物店主仿佛都跟朋友一般，共同進(jìn)步共同成長。

　　聊到自家店鋪跟別家店鋪大的不同之處時，石南?；卮鹫f：我連鎖店啊，這點(diǎn)就夠了，大家還是比較相信品牌的力量。店鋪90%的寵物貨品都是源自派多格旗下的系列產(chǎn)品，麥頓、美狗島，我覺得單憑這點(diǎn)都無法媲美。

　　三年多的經(jīng)營，石南海的店鋪月營業(yè)額可達(dá)到60000+，單看起來其實(shí)并不多，但是這是在一個小鎮(zhèn)子上而且是除開活體銷售的業(yè)績統(tǒng)計(jì)出來的。

　　在活體繁殖銷售方面，石南海自有一番獨(dú)特見解，特意分享給其他寵物店經(jīng)營者。

　　不少寵物店，經(jīng)營多年，活體永遠(yuǎn)都是問的人多，買的人少，針對這個現(xiàn)象，石南海指出兩點(diǎn)根本所在以及其解決方案。

　　一、價(jià)格高

　　二、銷售細(xì)節(jié)和話術(shù)不夠謹(jǐn)慎導(dǎo)致意向顧客望而卻步

　　對于寵物店來說，成本高，自體繁殖更是增加人力物力，跟網(wǎng)上各種活體交易平臺是沒辦法打價(jià)格戰(zhàn)的。但是我們可以利用寵物門店的直觀性、感官性以及互動性讓顧客愿意為差價(jià)買單。

　　我平時在活體銷售過程中，跟別的寵物店往往價(jià)格往高了說不同。以泰迪為例子，別的的店鋪可能就是2000左右，我會直接報(bào)500的價(jià)格，選擇品相較差的幼犬給顧客挑選。顧客肯定會覺得，便宜不好看。這時候，我會找一個品相很好的幼犬給顧客，但是價(jià)錢當(dāng)然會高很多(2000多)。

　　在這一來一回中，讓顧客了解不同品相的狗狗價(jià)格不同，也給了他們選擇權(quán)。如果他們還在猶豫的話，可以推薦一個品相尚好，價(jià)格適中的，這時候成單率就會大大提高。我們店鋪的活體成交率可能在95%以上。

　　還有重要的一點(diǎn)，狗狗沒有提貨之前，不要跟顧客說需要準(zhǔn)備什么狗狗生活用品日常用品，否則，顧客會在淘寶上一次性購買完成，那么你就失去顧客提狗時二次消費(fèi)的能力。

　　我們活體的銷售價(jià)格跟當(dāng)天商品的帶走比例必須是30%~60%,1000塊錢的狗狗，低是可以產(chǎn)生300快的二次消費(fèi)的。要學(xué)會趁熱打鐵，購物欲望高的時候推銷產(chǎn)品成功率就會高。

　　以上就是石南海對活體銷售的一點(diǎn)分享，希望對各位在店鋪經(jīng)營中帶來些許幫助。

　　未來，石南海想單獨(dú)做一家貓舍，派多格這家店鋪就專門經(jīng)營狗狗相關(guān)內(nèi)容，希望總部能給予更多的支持，共同進(jìn)步。

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