各種附加價值讓貓砂有了一個新鮮的面孔。

    貓砂盒是每個貓主人的臟臟的小秘密。但是現(xiàn)在，貓砂已經(jīng)變得這么高級，所以寵物主人們不再需要那么努力去掩飾小貓的糞便了。

    安大略省新漢堡Pestell Pet Products的全國銷售經(jīng)理Trevor Russwurm說，增值的貓砂，如帶有香味的貓砂、低軌跡（low-tracking）貓砂和多貓家庭專用貓砂，都獲得了極大增長。

“如果你去看商店里的貓砂，很難找到普通的凝結(jié)貓砂?！?/SPAN>Russwurm說，“每個人都希望自己買的貓砂能夠有附加價值。”

    另外，全天然寵物產(chǎn)品趨勢也進入到了貓砂領(lǐng)域，零售商們看到，天然貓砂和新型貓砂的銷售額有所上升。

    “每隔幾個月都能看到一個新產(chǎn)品進入市場?！彼谔岬叫滦拓埳皶r這么說道。這些產(chǎn)品占據(jù)了整個貓砂市場的10%。 市場上的產(chǎn)品如此之多，因此知道市場上新的情況是相當重要的一點。

市場概觀

    凝結(jié)貓砂：根據(jù)Russwurm的說法，這些產(chǎn)品是貓砂市場的主要組成部分——占到了大約60%，而10年前只占到30%。

    Russwurm說，以前很受歡迎的粘土貓砂的銷售額下滑并且現(xiàn)在只占到了市場的30%。

    銷路好的貓砂是低軌跡（low-tracking）貓砂。

    紐約州羅徹斯特Pet Saver Superstone的總經(jīng)理Russ Herman說，低軌跡（low-tracking）貓砂為寵物主人提供了看得見的變化，并且受到長毛貓的歡迎。

    Russwurm贊成這種說法?！邦櫩蛯吹礁俚能壽E和更少的微粒?！彼f。受到一些主人歡迎的帶香味貓砂也為那些愿意花更多前的人提供了切實的變化。其他主人則發(fā)現(xiàn)帶香味的貓砂是種討厭的東西?！耙恍╊櫩筒幌胍獛阄兜呢埳埃驗樗鼈儠ψ约寒a(chǎn)生刺激。”Herman說。

    根據(jù)2006年American Pet Products Manufacturers Assn. Inc.的《National Pet Owners Survey》（《全國寵物主人調(diào)查報告》），多數(shù)貓主人都養(yǎng)著兩只貓或更多。一些生產(chǎn)廠商針對這一情況，專門配置了可以多只貓使用的貓砂。

    多貓家庭專用貓砂的凝結(jié)力更強，使這些粗砂能夠承受更多次使用。 Russwurm說，要搜索具有附加價值的貓砂來補充自己的貨架，如加入烘焙蘇打水和木炭的貓砂，來引起顧客的興趣。

    硅膠貓砂：Russwurm說，硅膠貓砂里的每個晶體都像是迷你海綿?！肮枘z貓砂在控制糞便氣味方面效果好，因為它們可以很快把濕氣吸收出來。”他說。 要注意，晶體的形狀可能會產(chǎn)生鋒利的邊緣，這會阻止貓進入貓砂盒。

    “貓本能地想要一些容易挖洞的東西?！?/SPAN>Russwurm說，“進入放著硅膠貓砂的貓砂盒可能會讓它們感覺不舒服?！痹谑袌錾弦呀?jīng)有十年左右歷史的硅膠貓砂的價格已經(jīng)下降，這是由于更多生產(chǎn)廠商投放了富有競爭性的產(chǎn)品生產(chǎn)線。

    “之前硅膠貓砂進入市場并且占據(jù)了較多份額，但是現(xiàn)在受歡迎程度已經(jīng)有所下降。”西馬薩諸塞州地區(qū)零售商店小型連鎖Dave’s Soda & Pet City的所有人Dave Ratner說。

    天然貓砂：這些可降解的產(chǎn)品有很多種——礦物、松樹、小麥、玉米和紙。

    Russwurm說，生產(chǎn)廠商們正在用各種材料制造貓砂，如綠茶茶葉和回收橘皮，十年前這個行業(yè)并沒有想到過這些材料也可以用來制造貓砂

    阿肯色州派恩布拉夫Planetwise Products的銷售總監(jiān)Cindee Kohagen說，用天然成分制造的貓砂適合那些注重環(huán)保的顧客以及需要無香味

貓砂的顧客。

    礦物為基礎(chǔ)的貓砂：加拿大大不列顛哥倫比亞省Inline Supply Ltd.的副總裁Alfred Batke說，這些貓砂也是低軌跡的（low-tracking），也幾乎沒有灰塵，而且不會像谷物類貓砂那樣吸引小蟲子或細菌生長。

    “我只看到，競爭不斷加劇，這類產(chǎn)品仍然在發(fā)展，并且隨著更多新產(chǎn)品的出現(xiàn)而導(dǎo)致價格下降?！?/SPAN>Ratner說。

    Kohagen說，天然貓砂的價格已經(jīng)下滑并且與傳統(tǒng)貓砂類別相當?！霸谶^去的十年中，生產(chǎn)廠商更加了解它們的作用。隨著數(shù)量上升，我們可以在原材料和包裝方面節(jié)約成本。”Kohagen說。 Batke說，很多天然貓砂重量較輕，所以適合那些年紀較大的顧客，并且運輸費用也較少。

    擁有高端客戶的商店，如派多格的商店，發(fā)現(xiàn)近幾年中，新型貓砂的銷售額在所有貓砂銷售額中占據(jù)了20%。

    “這一趨勢與高端類別產(chǎn)品的發(fā)展齊頭并進?！?/SPAN>Ratner說，“購買全天然貓糧的顧客不會去購買常規(guī)貓砂?！?/SPAN> Ratner說，近吸引媒體廣泛關(guān)注的寵物食品召回事件將會促進天然產(chǎn)品的銷售，包括天然貓砂。

促進銷售

    Ratner說，每個貓主人都要購買貓砂，但貓砂確實很多商店為忽視的類別。他建議選擇一些品牌，在標簽上列出優(yōu)點以示強調(diào)?！叭绻愀嬖V他們?yōu)槭裁催@個產(chǎn)品更好，他們會被這個產(chǎn)品吸引并且買下它，即使它價格更高。”Ratner說。

    新產(chǎn)品對貓主人有很大的影響力。

    “如果貨架上有新的貓砂，人們會就此提出問題?！?/SPAN>Herman說，“人們希望找到一個既可以控制氣味又方便使用的產(chǎn)品?！?/SPAN>

    要了解你所儲存每個產(chǎn)品的注意事項，并且承認每只貓都有自己的喜好。

    “每個人都有自己不同的情況，因此他們需要很多貓砂來進行挑選。”Kohagen說。

    她說，店內(nèi)產(chǎn)品演示可以促進沖動消費。

    “當我們的零售商在店里使用這些產(chǎn)品，我看到這卻是促進了它們的銷售?！?/SPAN>Kohagen說。

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