對(duì)于許多在外拼搏的人而言，今年春節(jié)十分特殊，在就地過(guò)年的號(hào)召下，不少人放棄了回家的機(jī)會(huì)，就地與寵物團(tuán)圓，度過(guò)了一個(gè)特別的新年。寵物年貨，成為了牛年伊始的高頻熱詞。

　　春節(jié)期間，寵主們除了為萌寵囤足口糧外，更購(gòu)置花式新年服飾、豪華貓窩狗窩、新奇寵物玩具等。攜寵“云拜年”變成年輕人的過(guò)年社交方式，帶動(dòng)寵物拜年服、唐裝、漢服、親子裝等新年裝的銷量增長(zhǎng)。拼多多數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，新春寵物服飾銷量增長(zhǎng)360%?？祭Ｙ?gòu)年貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，寵物拜年服較平日增長(zhǎng)超過(guò)160%。春聯(lián)、年夜飯、新衣樣樣不可少，在主人的用心操辦下，寵物也擁有了滿滿的過(guò)年儀式感，拉動(dòng)寵物經(jīng)濟(jì)步入牛年發(fā)展黃金期。

　　作為服務(wù)端的寵物店，節(jié)日期間最關(guān)心的是如何利用節(jié)日效應(yīng)，有效提振店內(nèi)消費(fèi)。派多格結(jié)合近6000家門店實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為您深度解析節(jié)日營(yíng)銷玩法。

精選“潛力股”，進(jìn)行全面促銷

　　節(jié)假日選品營(yíng)銷必須有針對(duì)性，設(shè)置好引流產(chǎn)品、粘性產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)增加寵物店的產(chǎn)品銷售、上柜率，從而提高門店的銷售額。結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)及寵物身體變化，挑選品類和產(chǎn)品，可有效提升爆單幾率。

　　例如，十一黃金周正處于夏秋之交，寵物即將開始新一輪換毛，需要適當(dāng)補(bǔ)充歐米伽-3脂肪酸。此階段可主推寵物營(yíng)養(yǎng)保健品和秋季新品，如服裝、窩墊等。

開發(fā)獨(dú)家限定產(chǎn)品，打造節(jié)日儀式感

　　生活需要儀式感，節(jié)日正是展現(xiàn)儀式感的舞臺(tái)。圍繞關(guān)鍵節(jié)日策劃活動(dòng)，是門店?duì)I銷的重點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)占國(guó)民全年消費(fèi)近80%，春節(jié)成了品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系、達(dá)成交易的最佳營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。此外，情人節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)等重要節(jié)日值得重點(diǎn)關(guān)注。

　　針對(duì)消費(fèi)者對(duì)儀式感的渴求心理，開發(fā)具備禮物屬性的獨(dú)特商品并展開營(yíng)銷，是將節(jié)日營(yíng)銷良機(jī)轉(zhuǎn)化為商機(jī)的關(guān)鍵。寵物消費(fèi)在牛年春節(jié)的亮眼表現(xiàn)，離不開各路商家推出的年味十足的系列產(chǎn)品，寵物年夜飯、新年禮盒、拜年服等并非寵物必需品，卻在過(guò)年期間大放異彩，成功的主要原因是抓住了寵主的心理，讓親如家人的寵物也能感受到過(guò)年的喜慶氛圍，且為異地過(guò)年的人寵填補(bǔ)了情感的缺口。

巧妙設(shè)置優(yōu)惠，提升“超值感”

　　隨著商家促銷日益頻繁，消費(fèi)者對(duì)于打折的敏感度降低。為了提升營(yíng)銷效果，可利用錯(cuò)覺(jué)折價(jià)、臨界價(jià)格、階梯價(jià)格等多種方式吸引客戶注意力。

　　例如，活動(dòng)期間，僅支付199元就能搶購(gòu)原價(jià)399元的商品。本質(zhì)上同為打折促銷，但此種方式給了客戶一種自己賺了、商家虧了的錯(cuò)覺(jué)，更容易激發(fā)他們的購(gòu)買欲。

　　設(shè)置活動(dòng)階梯價(jià)格可以極大增加時(shí)間緊迫感，越接近活動(dòng)結(jié)束折扣力度越小，無(wú)形中向消費(fèi)者施壓，產(chǎn)生早購(gòu)買、早享受優(yōu)惠的心理，縮短購(gòu)買猶豫期，甚至沖動(dòng)“剁手”，快速提高門店銷量。

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